À quoi sert l’inbound marketing ?

Tous ceux qui ont étudié le marketing ou qui y travaillent ne sont certainement plus étrangers au terme « inbound marketing ». Mais, pour ceux qui ne sont pas initiés à ce secteur peuvent encore se demander de quoi s’agit-il ou à quoi ça sert ? Pourtant, dans le domaine du marketing digital, le système inbound est devenu essentiel. Lorsqu’on se sert des termes techniques complexes, il est parfois difficile de le comprendre, mais avec des explications claires et simples, il s’avère que parler de marketing est assez facile. Parlons donc de ce système qu’est l’inbound marketing.

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

Partir de son terme opposé rend l’explication beaucoup plus facile. Donc, pour mieux comprendre l’inbound marketing, parlons de l’outbound marketing. Ce dernier est en fait l’ensemble des méthodes de communications qui servent à attirer directement l’attention de la population et de l’inciter à acheter un produit en particulier. Nous pouvons voir cela dans les matraquages publicitaires (publicité télévisée, radiodiffusée, panneaux publicitaires, etc.).  Mais, lorsque les spécialistes en marketing ont compris que les consommateurs n’avaient plus besoin de ce système. Ils sont en effet devenus plus autonomes dans leurs achats alors les marketeurs ont mis en place un autre système. L’inbound marketing consiste donc à attirer des prospects par des contenus de qualité. Transformer le prospect en client, fidéliser le client et le transformer en porte-parole.

À quoi ça sert l’inbound marketing ?

La première utilité de l’inbound marketing est donc d’attirer des étrangers dans un contenu qui puisse les intéresser ou leur être utile. En fait, ce contenu contient déjà des éléments ou des produits qu’une entreprise veut faire connaitre ou vendre. Mais tout cela de manière très discrète puisque l’apparence du contenu en question ne démontre rien de publicitaire, du moins pas directement. Ces contenus peuvent être des articles de blog, des vidéos, etc.

Ensuite, on invite les visiteurs du blog ou d’autres plateformes à discuter et à partager, bref, on noue des relations avec eux.  Cet échange peut devenir plus intime en se servant des mails ou même d’appels. Et petit à petit, les prospects deviennent des clients et des acheteurs.

Enfin, lorsque les simples visiteurs deviennent des clients, il reste encore à les fidéliser. Et lorsqu’ils deviennent des fidèles, on leur demande de partager ou de proposer le site à leurs amis, famille et connaissance. Ainsi, ils finissent par devenir des ambassadeurs de l’entreprise ou de la marque.

En résumé, l’inbound marketing est une stratégie de vente qui consiste à pousser les consommateurs à acheter un produit ou à adhérer à une marque, mais de manière douce et indirecte. Si la méthode inbound marketing est bien maîtrisée, elle permettra de booster au plus haut point une entreprise ou une marque.

Cependant, tout ce qui vient d’être évoqué n’est qu’une partie de l’inbound marketing. Il y a encore de nombreux petits détails qui les complètent comme l’utilisation des réseaux sociaux et des médias sociaux. Une agence inbound marketing est donc un véritable levier pour pousser une marque ou une entreprise dans son projet.

 

Bonjour, Je m’appelle Laura et je suis journaliste de presse. Ma passion ? Ecrire des articles sur tout types de sujets !

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